过亿单月收入，天梯CEO钟虹复盘

更新时间：2019-12-08 21:01

　　力求为开发者提供更多的合作机会，大会特邀国内优质研发团队与开发者分享自己的心得体会。

　　在GWB品鉴会现场，天梯互娱总经理钟虹以《食物语》为项目实例，做了主题为《打造一场美食与美男的珍馐盛宴——浅谈女性向游戏研发的那些事儿》的分享中，讲述了这款游戏开发过程的心路历程。

　　以下为演讲实录：

　　钟虹：大家早上好，非常荣幸获邀参加这次的分享活动，其实我们公司跟在坐的可能不太一样，大家做的都是比较好玩的游戏产品，我们公司是希望做的比较好玩、但是能获得不错商业收益的产品，今天我带来的是，今年上线的一款游戏作品，叫做《食物语》，这是我们公司第二款女性向游戏，第一款叫《螺旋圆舞曲》，这方面我想与大家分享一些心得体会。

　　我们是一家广州研发公司，广州研发公司很大程度上大家以为只会做仙侠，只是买量公司，但是我们在广州是比较特殊的公司，我们在多年以前就开始做垂直赛道的产品，我们有几款比较知名的产品如《奥比岛》、《奥拉星》，后来我们又做了《造物法则》，从2017年开始我们希望开始做女性向游戏，于是我们走进了一个女性居多的用户领域，针对这个领域我想发表我们作为研发，在这类产品中的心路历程。

　　女孩子会喜欢一款怎样的游戏呢？开始之前，我想问下大家。

　　我们在开始做《食物语》时就想到这个问题，当时市面上《恋与制作人》、《奇迹暖暖》已经非常火爆，我们自己的《螺旋圆舞曲》也做过换装，那么我们如何突破呢？

　　第一个问题，女生喜欢什么内容？我们从女性的角度开始思考，第一方向就是美男，我个人觉得无论什么年龄阶段，美男都是我们热衷谈论的话题，再者就是好吃的，大家有没有发现，很多女生朋友圈不是关于美男就是美食，美男和美食都是美好的，所以美好的都是能引起女生关注的。

　　第二个问题，如何取舍呢？我们要做游戏，内容包括美男、美食，因为美男和美食看上去根本就没有关联。

　　然后是第三个问题，如何使美男和美食“活”起来，我们既然不能取舍两者，那我们能不能做一款游戏，能把女孩纸喜欢的东西都串联起来，并且能够在游戏中进行互动，能有良好的游戏体验。

　　立项初心，《食物语》目前在我们公司业绩不错，但我不是这个游戏的策划，这个案子是源于一个90后女主策的创意方案，她提出美食、美男都是女生喜欢的，解决方案是我们把美食拟人化，于是团队决定把所有美食拟人化成男性角色，这是我们当时立案的初心。

　　挺有意思的是，我们60人的团队大部分是女孩子，尤其策划团队，因为女生懂女生嘛，我们提到了在游戏里让用户感受到美男的同时又感受到美食，其次要做的是以人设为核心的世界观，只有角色做好，用户才会对角色充满爱，要让纸片人“活”起来，我们需要多维度的塑造真实人设，最后天下美食如此之多，团队将美食方向定为中华传统美食，其实在我们游戏上线以前已经有《食之契约》，《料理次元》等，这些产品都是以美食拟人为题材，差异的地方就是内容侧重点是在流行产品或者是无国界料理上。

　　我们试着寻找一个使中国年轻女生愿意去探索的，更容易塑造人设以及世界观的选题，答案就是——中华传统美食，看上去有局限性但内容却非常丰富的核心题材，经过刚才那些思考，我们定下了“唯美食与爱不可辜负”的主题。其实内部原话是“唯美食与美男不可辜负”但是太露骨了，就没有这样表达，用中华美食讲述爱与治愈的故事，这是我们最开始想要的一个点，基于这个点，我们不能总提出一些虚无的观点，我们需要做一些实际的规划。

　　首先就是游戏题材，国风美食拟人的养成手游，这款手游卖点是什么？

　　第一点，我们要让纸片人活起来，关键在以形跟声打造一个食魂人设，与角色加深互动的沉浸体验。

　　第二点，通过剧情的互动和模拟的经营，营造食魂与玩家的日常生活氛围，《食物语》并不是恋爱型游戏，这是一款女性向群向游戏，我们希望通过剧情与玩家培养每一天的小幸福。

　　第3点，我们希望用美食勾起玩家的记忆共鸣，《食物语》在taptap预约时，我们发过这样一个帖子——请安利一道你家乡的美食，我们发现这样的话题很容易引起玩家共鸣，接下来第二个帖子是安利家乡一道美食的冷知识，这时引发更热烈的玩家互动。在网络上我们完成了第3点。

　　下面需要解决女性的情感诉求点。

　　第一点，有好看的小哥哥有好听的配音配乐，能有钦慕和愉悦感。

　　第二点，女性有两种情感，第一种是少女情感，第二种是恋爱情感，第二种也有母亲的情感，甘于付出。我们在做深度剧情互动，共创剧情，以及携手食魂共筑家园，去解决大部分女性缺乏的陪伴感以及付出。

　　最后一点，是对家乡的回应，美食的回应，我们希望能融入收集这样一个想法，出于《食物语》是卡牌游戏，最后我们定下游戏的主线为寻回中华食魂背后的故事，找回失散在各个地方的食魂并携手共筑空桑（游戏内的世界名）。

　　既然我们定下中华传统美食和美男的选题，那么我们要以怎样一个世界观将两样东西放到一起呢？游戏设定为食神伊挚与食魂一一结契在《食物语》中，而如今《食物语》散落在人间，“我”作为空桑少主去人世间寻找各个食魂，让他们回到空桑与“我”一起共筑这个世界。

　　其核心的一点是以人设出发的世界观，虽然我现在只用几句话描述完剧情，但在设定的时候修改过很多版本，我们希望不断去打磨这个世界观，能让用户更好进入我们设计的世界里。

　　问一个问题，大家知道饺子的故事吗？其实饺子是当年张仲景为了抑制瘟疫发明的一种食物，我们希望大家在接触到这样一个角色时能探寻他的源头故事，我们设计时也埋下一些彩蛋，首先我们需要帅气的小哥哥，为了纪念张仲景我们把“饺子”设计成一个白发苍苍的小哥哥，手提一个药箱，而饺子作为过年时会经常吃到的一个喜庆食品，我们在他的身上做了元宝状的金镶玉和中国结作为喜庆的体现。

　　在游戏预约之前，每当我们放出一个角色图片，都会让用户去猜想，到底这个角色代表什么食物，以及背后有什么故事，在我们的引导下，玩家自然而然形成了一个习惯——放出新角色图片后，玩家会主动去寻找食物背后的故事。

　　我们在设计思考时，首先考虑这个食魂要做出怎样的人设，接着思考对应的故事以及展示方式，基于中华传统美食，我来举个实例如“北京烤鸭”，北京烤鸭的前身是金陵烤鸭，是明成祖迁都后获得改良的一个京城菜式，我们在设定这个角色时，给予这个食魂的意识觉醒为食魂中的帝王，所以他在游戏内一直是以朕，以帝王之称。并且他是一个希望四处广纳贤才，能干出一番事业的人，他在游戏开始时组建了一支鸭子军团作为自己的文臣武将，彰显出他统领空桑的其他食魂，所以给他设定标志性元素为旗帜，旗帜图案是国槐树，而国槐树是北京市的市树，并且北京烤鸭也是北京最有代表性的食物，我们希望这个方式能表现出他少年王的身份。

　　丰富的表现形式，使纸片人“活”起来，单纯好看的立绘，其实很难让用户觉得他“活”起来，更不会产生感情羁绊，所以我们做了几个不同版本的立绘，如雄赳赳气昂昂的烤鸭，战损后的烤鸭，第三个是突破时的烤鸭，最后是我们为烤鸭做的换装皮肤，，Q版的小人我们也做了不少不同的状态，我们希望从不同方面展示这样一个角色。

　　截止目前，我们拥有66个食魂，每个食魂都不少于23句语音，围绕着一个角色，我们会做这些事情如角色语音，好感度故事，家园对话，庄园常谈，深入剧情的主线介绍等，并且每一个角色文本量不会低于1W字。

　　在空桑里，每个食魂都会有自己的作息，不会因为我们没打开游戏而变，比如2-6点他去巡逻了，不回家了，不管你如何打开游戏，你都没办法在小房间里找到他，我们要找到他必须按照他的时间表。

　　我们在场景地图也用了很多心思，比如使用很多实时的地域场景，首先是符离集烧鸡故事的一个主背景，参考的是南京浦口火车站民国时期的照片创造，虽然我们没有办法实地参观，但是我们尽可能还原当时故事发生的背景，让用户有更好的体验，代入感，再比如唐朝的歌舞坊，是参照唐太宗的含元殿的复原图。

　　接下来是战斗场景，首先是广州西关，我们也埋了一些彩蛋，旁边有个小姑凉带着丸子头，她就是西关小姐，因为大家都知道广州的东关少爷，西关小姐，所以我们对这个场景进行一定复原。

　　这个是民国时期的广州街道，光明剧院，如果大家去过大家一定会有印象，位于北京路，这个便是煲仔饭的剧情背景。

　　接下来是江南湖边，这个是我们做第一个春季版本云华引春的主场景，另外是配音方面，我们的CV是纯国配，没有日配，并且不同地区的美食也有对应方言配音，东北菜有东北配音，广东菜有粤语配音。

　　游戏中的彩蛋被玩家发现时也会有反馈效果，这个效果我们也变更过很多版本，玩家表示发现的时候也很开心。

　　玩家的阵地同样很重要，比如微博，我们前几天上线了一个将进酒主题的新版本，结果令我们惊讶，因为当天话题热度升到微博话题第38名，游戏超话更是升到第3，现在我们不需要额外推广，也能稳定在《阴阳师》和《明日方舟》之后位于第三，甚至有时还超过《明日方舟》，我觉得我们用心思去做这些细节，玩家是可以看到的，并且玩家会帮我们放大。还有令我印象深刻的是，人民日报有发出一篇关于蟹酿橙的报道，下面评论我竟发现有很多玩家留言说早在《食物语》中得知并去深入了解这样一个美食。

　　出乎意料的是“他”也来了，本来我们准备做一个女性向游戏，但我们发现游戏内任有30%的男性用户，其实在设计女性向游戏的时候，都会很注重情感上的满足，题材上的差异，在更多方面，如卡牌的数值深度上，我们也很用心的专研，这会让游戏有持续的玩下去的动力，并且使游戏有一定的策略深度，这样一来喜欢游戏难度，或本身就喜欢国风美食的男孩子也能沉浸下去，我们在这方面也确实做得也不错。

　　再就是游戏外的优质新生态，携手腾讯，使我们拥有长线的运营能力，在合作后，腾讯团队对我们研发团队确实有很大帮助，不仅仅在美化情感表达上，技术优化上，我们并不算小公司，研发团队更是接近700人，但因为在腾讯团队的调教下，《食物语》项目在对比公司其他项目，该项目更有体系化，抗风险能力也更高，甚至细到镜头切换都是腾讯团队帮忙优化好的，长远镜头的拉近让用户体会感更深，从可视化的内容来看，在得到腾讯的帮助下，观众确实是认可的。

　　最后一点，我们是比较垂直的游戏公司，9月3日上线到现在也才3个月不到，我们听取了很多玩家建议，包括携手的腾讯运营部门也很注重这一点，玩家称《食物语》是小破游嘛，我们也是这样称呼的，我们也希望和玩家一起把这个小破游做得更好，相信玩家也能感受到，值得一提的是，我们官方微博关注人数不如大游戏，但是我们有些微博转发量甚至可以超过大游戏的转发量，我也欢迎大家来感受一下《食物语》，感受中华传统食物，我们会更加努力把游戏做的好。古今食缘，谢君惠鉴。

　　来源：GameLook

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文章转载自新浪新闻

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