导语：虽然个体差异巨大，了解群体喜好，会显得异常艰难，但只要行业不断发展，伴随足够数据和经验的积累，厂商们总能慢慢摸到玩家的命脉。

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在6月12日的索尼发布会结束后，关于PS5的讨论，慢慢从“猜游戏”走向了“猜价格”环节。近期，便有无数媒体在宣传同一则新闻：“PS5价格确定！599.99英镑，约合人民币5400元（大致为762美元，请记住这个数字）。”

该消息来源自英国亚马逊的一次“无心之举”——他们在测试PS5销售链接时，意外曝光了价格。过往，亚马逊总是充当“猪队友”的角色，且一直有着近8成的准确率（毕竟是主要经销商）。故，此次也同样被众人视作真相。

部分玩家们甚至已开始感慨，以前是嫌游戏贵，现在连游戏机都要买不起了。

不过，Tony老师并不这么认为。先说结论：

PS5首发官方价格应在499美元（约合人民币3539）左右，传说中的“5400人民币”，无异于天方夜谭。

索尼还特别喜欢打折

当然，阐述观点总要有相应的证据，我们今天不妨先从PS2和PS3的两场发布会，开始说起。

02

1995年，首届E3展会。

世嘉向索尼突然出手。他们决定，即刻于美国上市“土星”游戏机，售价399美元。前者希望借助时间上的优势，将PS1扼杀在摇篮里。面对竞争对手咄咄逼人的攻势，时任北美地区负责人的斯蒂夫·莱斯上台后，说出了E3史上最著名的一串数字：“299”后，立刻下台，留下错愕的同行和媒体，随后雷鸣般的掌声袭来。

如今我们回望历史，会惊讶于，彼时的索尼发布会，没有华丽的舞台，没有交响乐团与明星助阵，乃至都没能好好介绍“首发游戏”，但就是比“土星”低100美元的价格，却彻底改变了游戏圈的格局。

PS1在北美站稳了脚跟，而世嘉的阵地却不断失守，最终于2001年1月31日，他们黯然退出了主机硬件市场。

DC成为世嘉在硬件市场，最后的绝唱

2006年，索尼展前发布会。

当“姨夫”平井一夫在台上举起PS3主机，并兴奋的向来宾们宣布，“499/599美元”的价格后。过往从没缺席过的喝彩，这一次却并未如期而至。要知道，599美元已超过XBOX 360与Wii售价的总和，499美元接受度较好，只是硬盘仅有20G。

之前的确有媒体从PS3的成本分析，认定新主机价格应向上浮动，却没人能料到会是此番结果。

尽管，凭借PS2惊为天人的优异表现，索尼早已跃升业界霸主；尽管，PS3硬件的确优秀，不仅运算能力出色，还兼容PS2以及数不胜数的媒体格式；尽管，核心玩家依旧热情，抽签、缺货、排队的新闻，不断爆出。

首发购买PS3的玩家，排起了长龙

可市场不会骗人。萌新微软，纵然顶着业界最严重事故“三红”，都足以跟索尼打个平手——XBOX360与PS3相继停产后，双反销量差距不到300万份。与此同时，被索尼欺负了快15年的任天堂，重新登顶王者宝座，这一切的一切都“归功”于，PS3糟糕的定价政策。

待喧嚣归于平静，索尼开始思考他们犯下的错误。2013年8月，SCE新总裁安德鲁.豪斯揭晓了PS4的官方售价：399美元。

7天后，PS4预订量突破百万。那个曾经无往不利的索尼，回来了。

03

让我们抛开情怀，从本质上看，游戏机就是一件商品。

既然是商品，每个人总会有一个心理价位。超过太多便放弃，位于附近或低于则考虑入手，大众皆如此。虽然个体差异巨大，了解群体喜好，会显得异常艰难，但只要行业不断发展，伴随足够数据和经验的积累，厂商们总能慢慢摸到玩家的命脉，即：他们对于游戏机价格的接受度。

大家都久经沙场了

通过上文讲述的那些历史，我相信诸位不难发现：499美元（约合3500人民币），便是玩家们对于主机（不含pro）消费的上限。

具体落实到索尼身上，他们经历过599美元的噩梦，又在399美元中浴火重生，并依靠低售价走到如今“纵臂一挥，应者千万”的光景，又何苦像开头所说，去触碰玩家的霉头呢。

特别插一句，PS4pro的首发价格依旧为399美元，加量不加价。

传说中“5400人民币”，762美元的售价，如果PS5真要这样？

那只能证明一件事——索尼疯了。

Tony老师在前几日，发布过一个动态（微头条），表达了以上观点。有玩家提出了他们的质疑，一般分为两个方向：

第一、索尼这次提供了更好的硬件，SSD硬盘便价格不菲，为什么不能卖贵点？

第二、不管是399还是499美元，都是很多年的事了，你不看看如今的物价吗？

外媒总结的历史价格与PS5预测图

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诚然，PS5确实提供了更好的硬件。无论是AMD 8核心3.5GHz Zen 2 CPU，16GB GDDR6内存，亦或是825GB SSD硬盘，综合来看，都会为新主机带来成本的提升。与此同时，外媒也曾于今年2月报道，PS5所需零件价格上涨。

不过，一方面，正如同上文所说，消费者499美元的“底线”不曾动摇，相信有着丰富经验且饱经磨难的索尼，不会也不愿再去触碰这条红线。

另一方面，索尼本就有“主机赔钱，硬件赚钱”的光荣传统。美国知名研究公司IHS，曾在其报告中明确指出：

到2009年年底时，PS3的零售价已经降至299美元，而硬件成本依然高达336美元。

此外，据Tony老师了解，PS4硬件成本为381美元，倘若再计算上广告、售后等费用，也必将超过其399美元的售价。

索尼或许从未指望，通过销售游戏机攫取利润，他们看中的是高达30%的平台抽成（该数字来源于IGN的报道）。目前，主机游戏的价格常年保持在60美元左右，每一份作品在PS主机上销售，都意味索尼将会有约18美元的收入。

在今年的CES发布会上，索尼副总裁Jim Ryan就宣布了一系列新的里程碑——PS4销量已经超过1.06亿台，PS4游戏销量超过11.5亿份。

简单计算下。假设每台PS4均净亏损50美元（高估），同时软件纯收益为每份6美元（低估），那么结果就是（单位为亿美元）：

6*11.5 - 50*1.06=16

通过推算可知，即使主机不赚钱，乃至大量赔钱，索尼仍会有可观的收益。而现实往往则是，随着时间的推移，生产工艺的提升，主机的成本会不断下降，而他们对于平台抽成可丝毫不会减少（笑~）。

这点也有明确的数据作为支持。根据财报，2019年，索尼游戏业务全年盈利为 2384 亿日元，约合22.2亿美元，真是赚了个盆满钵满。

在我们解决了第一个问题，再来看第二个疑惑，即关于“物价”的质疑。

我不得不承认，问题中的观点并没有丝毫错误，表达了一个关于购买力的客观事实，可惜主体选择错误。大陆从来不是主机销售的主战场，美国与日本才是，而物价所蕴含的通货膨胀概念，由于各种原因，无法展开来说（希望你懂），可我建议有兴趣的，可以去查下后两者的购物力和通胀数据，尤其是日本。

PS4主机销量分布上，美国领跑，日本紧随其后

毋庸置疑，用国人自身的感觉，去揣测一款不太针对自己的产品，无异于盲人摸象。

我们必须承认，随着硬件的提升和一点点通货膨胀的原因PS5想必不能再以399美元纵横江湖，但鉴于消费者习惯与索尼的利润点等种种客观现实的存在，次时代主机也难以跳脱出499美元。

不管你觉得这是保护还是桎梏，它就是客观事实。

05

文章已经尾声，我很想讲两个特别有趣的观点。

有不少人认为，599.99英镑或是索尼的小计谋。先用虚假的高价格打击玩家，再给消费者一个低价的“惊喜”，即便，最后真实售价已高于PS4的399美元，可因为之前心理预期的调整，玩家仍会欣然接受。

正如，《战神》中奎托斯所说：没有期望，就不会失望。

也有人坚持，这是索尼针对微软所放出的烟雾弹，用以扰乱竞争对手的定价计划。

猛一看，似乎都有那么一丝道理，却也带着些戏谑诙谐的味道。但无论是真是假，想法的背后，都透露出玩家们的真实意愿：

大家并不想以太高的价格去买一台游戏机。

想来，总是喊着“一切为了玩家”的索尼，应该也懂的。