漫威英雄“吸金”实锤黑五手游市场竞争激烈预

更新时间：2019-12-23 22:13

　　在刚刚过去的“黑色星期五”，美国游戏市场再一次“硝烟弥漫”，各大厂商之间竞争十分激烈，各家都推出了相关活动以拉动收入，今年的美国手游市场持续增长，创造出新的销售记录。

　　黑色星期五手游收入是自 16 年以来同比最高增速

　　再一次创造消费额历史的“黑色星期五”大促销，在手游市场上也是竞争激烈，各大厂商都为这一消费狂潮投入了许多心血。据 Sensor Tower 数据显示，在刚刚过去的 2019 年黑色星期五（11 月 29 日），美国手游在 App Store 和 Google Play 的预估总收入达到 6970 万美元，创美区手游单日流水新高。

　　今年黑五，美区手游在 App Store 和 Google Play 的总收入较 2018 年增长了 25%，增速仅次于 2016 年的 35.4%。

　　平台方面，美区 App Store 玩家贡献了 4210 万美元，占黑五当天总收入的 60%；Google Play 玩家贡献 2760 万美元，占 40%。App Store 上的黑五手游收入同比增长 23.3%，而 Google Play 这一数据为 24.7%。

　　移动游戏市场发展势头良好，这提醒着冲击海外市场的厂商，一定要注意对“黑色星期五”这一冲刺时刻的把握，加大投入力度，精准定位美国黑五期间的用户消费需求。

　　美国黑五期间双平台榜单老牌游戏依旧强势，休闲游戏是主流

　　Sensor Tower 公布了 2019 年黑五美国手游收入 Top 10。通过对榜单的梳理分析，今年黑五的游戏榜单中新游戏数量很少，大多数均为运营时间较长、品牌名誉较高的游戏，以下为整理今年上榜游戏的发布时间与游戏类型。

　　从游戏类型上看，休闲游戏更受欢迎。排行榜总共上榜十四款游戏，其中休闲策略消除游戏有九款。占比重更高休闲游戏更符合手游用户碎片化游玩时间的特点，且玩家人群更加广泛，有针对青少年向的消除解密等，也有面向成人的菠菜游戏等，并且营收能力较强，并不亚于众多重度游戏。

　　从游戏竞技性上，对抗性较强的游戏只有 4 款，竞技类游戏在手游平台的营收能力暂时并没有被完全开发出来。体育类竞技游戏入场成本较高，以《麦登橄榄球》为例，作为美国第一大体育联盟 NFL，长期以来的游戏开发版权都是被独家垄断的，想要冲击难度较大，若想在相关体育竞技角度有所突破，需要与其他动画、漫画、小说等 IP 进行合作，打造新的品牌优势。

　　从运营角度，我们还可以从表中看出，上榜的游戏除了一款于 19 年上市的菠菜游戏，其他游戏均是上线运营时间较长的，游戏的品牌知名度成为了决定游戏收入的要素，所以不断坚持更新，向游戏中不断加入新内容，持续提高游戏用户粘度，筛选出更加优质用户，来增加游戏的持续收入。针对特定节日，游戏发布周年等活动，进行游戏内购促销，游戏节日版本的更迭，来刺激消费者，从而在促销节日中达到收入的“爆发”。

　　从历年黑五营收额来看，美国手机游戏市场依然充满潜力，虽然榜单中新游戏较少，但新势头的冲击力依然不可小觑。在黑五开始之前的两个月内，《使命召唤：Mobile》持续霸榜，并一举成为 Google Play 的年度最佳游戏，过于短暂的时间导致用户群体尚未达到顶峰，内购机制尚未完善，并且初期受 IP 吸引的玩家大多都是从主机平台慕名而来，在移动平台的消费能力欲望并不强，持续霸榜已经证明其制作足够优秀，这样的一大批优秀作品都可能会逐步成长为新一批国民级别的霸屏手游。

　　美国黑五收入榜单第一《MARVEL：超级争霸战》热门 IP 与营销的完美结合

　　据悉《MARVEL：超级争霸战》是一款 2014 年 12 月 14 日开始运营的游戏，历经 5 年，累计下载量已超过一亿次，版本号已经更新到 25.1.0，长期的更新运营累积了一大批忠实并且优质的用户。游戏本身画质优秀，角色动作流畅，技能特效光影较为精彩，对漫威经典角色的塑造还原度较高，操作方式简单，上手很快，普通拳脚是滑动、点击屏幕，技能释放是点击式，避免了传统格斗游戏玩家学习技能释放方式的学习成本，但是操作流畅度和难度都控制得很好，上限也很高，打击感较好，玩家在游戏中自由度很高，可以自由选择培养游玩的超级英雄，最重要的是游戏中定期更新超级英雄角色，不断增添新副本，新内容。

　　该游戏用户对象明确，就是那些喜欢漫威超级英雄漫画，并且热衷于格斗游戏的玩家群体，长达五年的运营时间里，游戏评分在 Google Play 上的评分达到了 4.3，App Store 上的评分达到了 4.7 分，可见在游戏版本更新中，玩家对于游戏更新内容的满意度一直很高，得到了玩家长期支持。

　　此次黑五的收入巅峰离不开近两年漫威宇宙电影大热为游戏带来的流量巅峰。漫威超级英雄电影从 2008 年《钢铁侠》，到创下影视票房记录的《复仇者联盟：终局之战》，为漫威带来了全球顶级流量，也带来了超过 28 亿美元的全球票房，这十年间，吸引众多游戏厂商根据漫威超级英雄设计制作游戏，可以见得这一 IP 背后的商业价值。

　　在今年年中时公布了漫威 80 周年的初步计划，使得粉丝对于漫威游戏的关注度持续提升，为明年的漫威旗下系列造势，更是带来了新的漫威超级英雄手游，这给《MARVEL：超级争霸战》带来了无比庞大的流量基础。

　　此外，临近黑五，游戏更新了全新版本，带来了新角色也是人气角色出现在《神奇四侠》中的银影侠。更新了新的剧情副本：里德·理查兹的审判，讲述的是神奇先生与毁灭博士之间的正邪对抗。也在版本中为玩家带来了五周年活动，让玩家可以领取到很多福利，并且重温经典版本，吸引老玩家重新回归游戏。版本更新带来大量游戏内的交易，推动了它的收入，黑五感恩节的持续打折优惠，为游戏收入的暴涨提供了条件。

　　收入波动与版本更新成正比，版本初期的收入剧增，从上图可以看到，游戏打折的时间是北京时间 11 月 30 日，换算到美国时间便是黑五当日，版本更新之后会有一个井喷式爆发，但随着版本内容不断消耗，持续增收能力不足，相较于之前霸榜的游戏，需要长期稳定的版本内容更新，并且需要注意更新频率，过于密集的更新频率会降低玩家的消费欲望。

《MARVEL：超级争霸战》黑五周期内的排名情况

　　国产手游爆发不足，仅有一款游戏上榜

　　美国区的榜单中，国产游戏中只有《PUBG Mobile》在 Google Play 的前十名中有出现。

　　《PUBG Mobile》在美区运营已经一年多了，作为曾经久居 Steam 平台在线游玩人数前列的现象级 IP，此次黑色星期五期间，依旧竞争力强大，推出的通行证系统与全新的服装道具，吸引了一部分玩家的消费，而且，因为相关电子竞技比赛的宣传，以及作为电子竞技项目的不断推广，游戏热度逐步提升，促使游戏的收入提升。

　　之前表现良好的《使命召唤 Mobile》却没有进入双平台的前十榜单，根据相关数据，《使命召唤 Mobile》下载量已经超过 1.7 亿，收入也超过了 8700 万美元，稳健的增长情况下，需要不断完善其内购系统，逐步推广相关电子竞技比赛增加曝光率，与经典 IP 增加互动，拉动系列粉丝进入游戏。

　　其他国内游戏厂商，要不断坚持自己游戏品牌的运营，在今年的 App Store 和 Google Play 年度游戏评选之中，国内游戏厂商的游戏占据了很重要的席位，相信通过游戏玩家群体的不断扩张和筛选，在消费增长迅速期间制定好相关运营策略，依旧能在美国市场中占据一席之地。

　　来源：游戏茶馆

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