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从一代卡牌爆款到畅销榜第2的MMO

更新时间：2019-11-16 17:46

　　在2019 GameDaily Connect全球游戏开发者大会上，关注乐动卓越SVP刘军在新内容峰会现场进行了题为“《我叫MT》——从卡牌到MMO的成长之路”的主题分享。

　　从2013年到2018年，《我叫MT》系列共推出过4代产品。

　　《我叫MT》是一代卡牌爆款，上线第一年曾有230天登顶畅销榜，《我叫MT2》上线后很快也登顶畅销榜。

　　后续两代产品的玩法由卡牌转向了更为重度的MMO，其中采用回合制MMO玩法的《我叫MT3》成绩并不理想，而 2018年上线的《我叫MT4》再度成为爆款。《我叫MT4》上线的前30天里，有21天排名畅销榜第2。

　　从卡牌爆款到畅销榜第2的MMO，《我叫MT》系列一路走来经历过什么？刘军在分享中，回顾了《我叫MT》系列手游在立项过程中面临的关键选择，以及每款产品成败背后的得与失。

　　以下为刘军的分享内容，经葡萄君整理，有删节。

　　我是乐动卓越SVP刘军，很荣幸收到乐逗邀请来做这次分享。

　　准备这次分享的过程中，我总结了和朋友、同行的交流中，大家问我最多的问题：《我叫MT》系列一路走来经历了什么？

　　先从《我叫MT》说起。

　　《我叫MT》2013年上线后，在iOS畅销榜230天排名第一，之前从来没有任何产品有过这个成绩。游戏次年5月份，上线安卓后也是爆款，特别在当时的各大安卓平台，出现了巨量的增长，很快达到全民卡牌游戏的级别。

　　《我叫MT》开发之初，发生了什么事？我们面临着两个选择：

　　第一，要不要买《我叫MT》IP？前面有嘉宾认为国漫IP非常有机会，我非常赞同，海外IP存在进入门槛和文化差异，所以我们更愿意做国漫IP。

　　结果大家都知道，我们买了《我叫MT》IP，但是在选择的过程中，公司规模还很小，账上资金也不充裕，怎么活？当时我们做了非常艰难的选择。

　　第二，做创新玩法，还是做智龙迷城like？

　　《智龙迷城》当时在全球范围，在日本市场、中国港澳台地区市场都非常火，其实对国内的卡牌游戏来说，是非常大的机会。

　　我们当时还看到中国台湾有家厂商做了《逆转三国》，如果我们不选择《我叫MT》IP，那肯定我们的题材也会定在三国、水浒、西游上，逃不掉这几个。

　　正是因为我们选择了《我叫MT》IP，选择了做创新玩法，《我叫MT》才达到了后来的高度。

　　总结来说，《我叫MT》当时成功靠着3点：

　　首先是创新的卡牌玩法，创新的六宫格战斗体系；然后是对IP的深度挖掘，以及我们每次维护后的丰厚补偿，所谓的务实运营，导致所有用户天天盼着我们维护，维护一次就发放500钻，逐步形成了口碑，这也是很多用户喜欢《我叫MT》的原因。

　　当然其实也暴露出当时公司技术能力不够，在玩家激增的情况下服务器扛不住、客户端崩溃等等一系列问题。

　　这款产品当年被评为年度苹果畅销游戏，到今为止《我叫MT》获得用户总量超过了1.2亿。

　　《我叫MT》的成功把《我叫MT》动漫的热度也重新拉起来了。我们拿IP的时候到游戏火了之后，很多用户因为游戏返回去看《我叫MT》动漫，使得这个IP的价值进一步放大。

　　然后《我叫MT2》是我们跟腾讯合作的第一款产品。

　　当时《我叫MT2》面临的选择也是非常纠结：

　　第一，做2D还是3D？

　　我们选择2D还是3D的时候非常纠结，用3D面临人物建模、场景建模成本的飙升，同时还要考虑到3D的制作难度，当时市面上没有太多可以参考的3D卡牌游戏。当时我们选择了3D，原因主要在于玩法设计。

　　第二，横屏还是竖屏？

　　《我叫MT2》原本设计初衷就是《我叫MT》的延续，当然也是竖屏设计。但是就当距离产品上线还有6个月的时候，我们制作人以及公司管理层做了一个大胆的决定，从竖屏改为横屏。为什么？很简单，因为竞争对手的产品是横屏的，而且榜单成绩很好。更重要、更深层次的原因是，竖屏产品偏轻度，横屏产品偏重度。

　　《我叫MT2》的成功可以归结为以下几个因素：

　　首先，当然是IP传承。

　　然后，我们选择了3D，用更优质的画面展现更丰富的战斗特效，就像刚才看到的横屏效果。截图里面的BOSS战，是端游里最经典的狗男女BOSS战，游戏画面可以让玩家感受到团队副本的感觉，这也算是手游上的创新。

　　第三是发行的加持。腾讯给我们的帮助很大，我们第一次跟腾讯合作感受了非常大的压力，这款产品在深圳封闭开发5个多月的时间，在这5个月里，100人的团队只放了2天假，一天是去团建，还有一天是元旦，最后《我叫MT2》取得非常不错的成绩。

　　《我叫MT2》上线前，我们一直在考虑，能从什么方面吸引用户？

　　我们在PR2、PR3测试之后，跟数值策划讨论后，做出了一个大胆决定：推行免费月卡。这在中国手游历史上，特别是在大公司发行的产品中应该是首创，我们付出了非常大的代价。

　　因为当时卡牌游戏数值体系没有MMO那么深，每天送基础符石，对产品的数值压力非常大，叠加玩家购买的月卡，等于月卡Double。免费月卡策略使我们获取到了卡牌游戏最核心的月卡党用户，也是《我叫MT2》能迅速达到到300万DAU的原因。

　　紧跟着就是《我叫MT3》，我将其定义为《我叫MT》系列的弯路。

　　还是从选择开始说：

　　第一，2D还是3D？我们选择了2D。从《我叫MT2》的3D变成2D，为什么？因为我们选择的玩法类型不适合做3D。

　　第二，选择创新玩法还是回合制MMO？

　　最后的选择大家都知道了。我们在这两点选择上出现了偏差，导致《我叫MT3》成为了四代作品当中的弯路。

　　为什么当时我们会这么选？因为团队之前经历两次成功，让大家信心爆棚：已经做了两个爆款，认定第三款也可以成。

　　而我们注意到，当时回合制MMO在畅销榜单成绩非常好，可能就想当然认为，只要做一个品质更高、回合制MMO版的《我叫MT》，就能像之前一样成功。

　　我们后续复盘，得出的结论是回归本心，回归MTer的情怀。

　　现在的创业团队同样也需要想明白：市面上火的产品，一定不是有IP就能成功，在立项时必须要想明白，IP的用户，至少核心用户，到底属于哪一类？只有对准核心用户的痛点下功夫才能取得成功。

　　为什么我们要回归本心？因为《我叫MT》IP的用户是泛魔兽用户，或者是《我叫MT》动漫的爱好者。他们中间有回合制用户吗？有，但重叠率很低。如果产品只是情怀的投入，没有针对核心用户的痛点来制作产品是不可能取得好的成绩的。

　　经历了《我叫MT3》以后，我们痛定思痛。《我叫MT4》去年上线后，迅速登顶免费榜和畅销榜，而且畅销榜成绩相对比较稳定，吸量能力非常强。

　　《我在MT4》在2017年立项的时候，我们项目组不纠结，要回归本心。不纠结的结果是没有其他选择，第一3D，第二创新玩法，第三MMORPG。这些都是我们这个IP核心用户所追求的痛点。

　　再看《我叫MT4》成功的原因。

　　第一，画面质量。我们吸收了《我叫MT3》的教训，所以坚决用U3D来做。

　　《我叫MT4》的画面、整个战斗效果，包括副本的感觉，基本能在手机上复刻当年PC游戏的体验。

　　第二，创新玩法，其实应该说是复刻端游的感觉。在我看来，这款游戏的玩法突破，主要集中于怎么能够在手游上，感受到当年在PC端游MTer的情怀。

　　MMORPG是未来的大趋势，因为端游、页游年代当年都验证过，所以在做《我叫MT4》的时候选择已经不多了。对我们来说也没有选择，因为我们IP覆盖的大部分用户都喜欢这类玩法，没必要纠结。

　　在这种情况下，《我叫MT4》做了很多职业和天赋，在副本中做了很多强交互设计，包括提供周本、日常本的玩法设计等等。

　　然后就是高质量的游戏画面，这些是《我叫MT4》能取得优异成绩的原因。

　　说了这么多，回到核心的问题，那就是用户。每一个团队需要首先思考如何迎合用户，IP类产品，特别是大IP产品，一定不能违背用户。

　　我们在制作《我叫MT》系列产品的过程中，得出的最重要结论是：精品游戏源于正确的方向，而正确的方向在于正确的选择。

　　我今天分享了《我叫MT》系列产品，在制作历程中的一些选择，这些选择其实只是众多选择中的冰山一角。但就是这些冰山一角，很有可能决定项目的整体成败。

　　另外，在IP产品的光环下，千万不要相信小规模封闭测试的数据，因为小规模封闭测试一定是这个IP最核心、最忠实的用户，真正到了产品上线，在买量这么贵，获取用户成本这么高的情况下，你会走弯路、会吃亏。

　　精品游戏源于正确的选择，而正确的选择源于方向的确定。我们基于这些研发经验，未来《我叫MT5》也会继续深耕MMORPG，回归本心来做产品。

　　来源：游戏葡萄

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文章转载自新浪新闻

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