《AFK》和《万国觉醒》豪夺畅销第一二名

　　详细信息如下： 先是上周六《AFK???（剑与远征）》在上线第四天首度登顶；再到周日《????????（万国觉醒）》紧随其后，冲上畅销榜第二的位置。莉莉丝的这招“双龙出海”，把韩国游戏三巨头NCsoft、NEXON、Netmarble压在了身后。

　　莉莉丝的这招“双龙出海”，把韩国游戏三巨头NCsoft、NEXON、Netmarble压在了身后。

　　看到这样的市场表现，笔者感觉是既情理之中，又意料之外。

　　情理之中的是《万国觉醒》去年32亿人民币的全球总流水，加上《剑与远征》的国内外综合表现，单品成绩的亮眼是理所当然。

　　但意料之外的，是韩国市场竞争之激烈业内皆知。能够把两款上线时间相隔半年的产品，同时送上畅销榜一、二的位置。除了莉莉丝，似乎还没有国内厂商做到过。

　　一、新纪录！《剑与远征》《万国觉醒》同时拿下韩国畅销榜一、二名

　　实际上，从去年4月开始《剑与远征》就已经在发力海外市场，尔后也从未缺席SensorTower的出海收入TOP30。但到国内能够真切感受到这款游戏的威力，还是在今年春节前。

　　在1月全球手游发行商收入排名里，莉莉丝第一次冲进了前五，排在腾讯、网易、Playrix和King之后。这离不开《剑与远征》国内稳居畅销前三的表现，让公司的月收入环比涨了97.8%。

　　乘着这股势头，莉莉丝在一周前（2月17日）上线了《剑与远征》的韩版《AFK ???》。

　　进入韩国以来，《AFK ???》表现得一如既往的强势。

　　以iOS为例，游戏首日就拿下免费榜首，畅销第七。随后高歌猛进，在上线第四天登顶畅销榜。截至发稿前，它在韩国iOS和Google Play仍稳在畅销前三。

　　如果说《AFK ???》突显了莉莉丝在韩国发行的爆发力，那么近半年前上线的《??? ?? ???（万国觉醒）》，则更多能看出其发行的韧力。

（韩国iOS畅销排名）

　　《万国觉醒》韩版在去年9月正式上线，据SensorTower后来统计，游戏的当月总收入环比增长68.9%，超过5400万美元；到10月再创新高，达到6100万美元。

　　在进入韩国以来的177天里，游戏的营收表现很是稳定，并多次登顶游戏畅销榜。以iOS为例，仅有1天排在TOP10之外，其中168天稳居前五。

　　众所周知的是，SLG出海韩国颇具难度，但莉莉丝却通过发行策略的调整，减少市场偏好对品类的影响。

　　今年1月，《万国觉醒》再以6310万美元的月收入刷新营收记录。这是继《列王的纷争》5060万美元和《王国纪元》3680万美元之后，国产SLG手游出海月收入的新天花板。

　　二、为什么能叱咤韩国市场？

　　回顾业内对《万国觉醒》和《剑与远征》两款产品的评价，会发现大家通常会把成功归因于游戏设计。但笔者认为，莉莉丝的全球发行能力也不可忽视。

　　以iOS为例，《剑与远征》进入过全球89个地区的游戏畅销榜TOP10；《万国觉醒》更夸张，进入过123个地区的TOP10，并在其中54个地区登顶。

　　连续两款产品叱咤全球，足可见莉莉丝在面对全球不同市场时，其本地化发行的功架。莉莉丝曾多次分享其市场推广理念：把买量、平台推荐、品牌营销等势能集中起来，集中爆发。

　　以韩国市场为例，莉莉丝除了注意到游戏内容消耗快、游戏阅历高、重服务质量这些用户特点之外，还捉住了韩国用户追逐流行文化的属性。

（万国觉醒）

　　因此在《万国觉醒》的发行策略上，莉莉丝贴合当地文化，定下了“文明的题材”、“在海外很火的流行文化”、“韩国梁朝伟河正宇代言”三个卖点，以此突破用户对品类偏好。

（剑与远征）

　　最近《剑与远征》在韩国的打法同样类似，莉莉丝瞄准年轻用户市场，找来了国民闺女金裕贞为游戏代言，以韩国年轻一代的影响力驱动游戏的市场表现。

　　回过头看，从2018年开始至今，《万国觉醒》和《剑与远征》每解锁一个市场，游戏收入都会有显著增长。可见莉莉丝通过不同地区的本地化发行，已经积累了优秀的全球发行能力。

　　以《万国觉醒》的2019年为例，营收前三的市场是美国26.1%、韩国19.4%、中国香港7.9%。而在今年1月上架日本后，游戏收入再创历史新高6310万美元。

　　而截至去年4月，《剑与远征》营收前三的市场是美国43%、德国8.7%、法国6.7%。今年1月上架国内后，游戏收入创下新高8830万美元，中国占70%。

　　三、莉莉丝年收入或冲200亿大关

　　“是中国的Supercell还是世界的莉莉丝？”

　　这个之前看似玩笑的问题，在进入2020年之后，似乎要被重新审视了。

　　在App Annie新出炉的1月全球手游发行商收入榜中，莉莉丝挤进了前六，拿下迄今为止最好的成绩。而排第五的，正是Supercell。

　　然而需要注意的是，《剑与远征》和《万国觉醒》两款游戏就撑起了莉莉丝绝大多数的收入，排在莉莉丝之前的厂商所拥有的游戏数量都是它的好几倍，这两款游戏诠释了什么叫“单一产品”的爆发力。

　　1月份，《剑与远征》在国内上线，稳住了iOS畅销前三的位置，仅次于《王者荣耀》及《和平精英》，也正是这个月，莉莉丝的月收入环比大涨97.8%！同样是1月份，在AppAnnie的月度出海厂商收入排行榜中，莉莉丝冲上了第一，力压腾讯、网易、FunPlus等巨头及大厂。

　　《剑与远征》和《万国觉醒》两款游戏所带来的营收增长是相当恐怖的。6年前，《刀塔传奇》年流水超20亿，成为了当时国内全年最赚钱的游戏。而今天，莉莉丝恐怕要在后面加个0了。

　　根据SensorTower的数据，《剑与远征》与《AFK Arena》1月全球iOS+Google Play的总收入达到了8830万美元，其中有将近71%来自中国。也就是说，1月中国市场的收入（不含第三方安卓渠道）是6269万美元。

　　如果我们保守按国内市场iOS：第三方安卓的收入是1：1.5来算的话，《剑与远征》国内1月收入为1.567亿美元。再加上海外的流水，这款游戏1月份的收入为1.823亿美元，约合人民币12.8亿！绝对的现象级。

　　再来看《万国觉醒》。在SensorTower的2019年出海手游收入榜上，《万国觉醒》以4.58亿美元的全年预估收入（约合人民币32.1亿元）名列第二，仅次于《PUBG MOBILE》的7.76亿美元。

　　如果《万国觉醒》顺利拿到版号并在国内上线，那么莉莉丝的收入将相当可观，因为从海外多个地区的畅销榜都可以看到，《万国觉醒》的排名表现要优于《AFK Arena》，海外月流水也更大，其在国内的潜力自然也更强。

　　我们大胆地估算一下《万国觉醒》上线国内后的情况。如果按照目前《剑与远征》在国内的收入水平来看，《万国觉醒》到达这一高度的话，这款游戏海内外的年收入将超150亿。

　　也就是说，保守估计，只要《万国觉醒》能在国内上线，莉莉丝年收入勇闯200亿大关是相当稳妥的。

　　那么200亿是什么概念？根据各家已经发布的2019年上半年的财报数据，2019上半年腾讯游戏收入为558亿，网易游戏为232亿，三七互娱为60.7亿，世纪华通游戏业务为57.69亿。

　　显然，莉莉丝在行业中的地位或许要变一变了。

　　来源：手游那些事